10月7日-8日，由汉哲商学院承办的上市公司-新天科技股份有限公司《大客户销售实战技巧》培训，在河南郑州新天科技总部成功举办，来自公司销售系统的100多位高层、销售经理及业务骨干参加了此次培训。
本次培训由汉哲商学院资深讲师、曾担任中船重工营销总监、红桃开集团营销副总裁的王老师主讲。
王老师的课程，分为“大客户售前销售技巧”、“大客户售中销售技巧”、“大客户售后销售技巧”以及“大客户销售回款技巧”四大模块，在课程过程中，穿插介绍了spin顾问式销售模式、项目干系人图谱、优质客户服务矩阵、客户满意度模型等常用的销售工具。以上内容既是大客户销售业务的核心，也恰是新天销售团队需要学习和提升的重点内容。
凭借丰富的实战经验，王老师的课程综合采用理论讲解、视频分享、案例分析、情景模拟、实战演练等多种形式，让学员对于大客户销售的实战技巧有了全面的了解，尤其是在大客户销售流程、客户开发方法、销售技巧等方面，提供了很多切实可用的技术、话术和方法。授课过程中大家提出的问题也都得到了王老师细致、耐心的解答。
学员普遍反映，王老师专业水平高、实战经验丰富，为大家开设了一堂案例丰富、贴近实战的课程，本次课程对大家今后的工作有很大的帮助。
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